Doordenker 4 - Juist!Print deze pagina Volgende vraag
Deze stelling is waar! Spijtig genoeg...
Bijna elk bedrijf geeft leningen aan zijn klanten. De meeste ondernemingen sturen facturen naar hun klanten voor geleverde goederen of diensten. Meestal krijgen de klanten betalingsuitstel. Zolang de klant niet betaald heeft, gebruikt hij het geld van zijn leverancier om zijn activiteit te financieren. Hij krijgt dus een lening van zijn leverancier... die daar geen intrest op vraagt. Betaalt de klant te laat, dan kunnen verwijlintresten aangerekend worden. Maar elke ondernemer weet dat dit in de praktijk zelden gebeurt. Meestal bent u allang blij uw geld te krijgen. Uiteraard is er ook een goede kant aan dit verhaal. U geeft gratis leningen aan uw klanten. Maar u krijgt waarschijnlijk ook gratis leningen van uw leveranciers. Als u niet onmiddellijk hoeft te betalen, wordt u gedurende de periode van betalingsuitstel gefinancierd door uw leverancier. U gebruikt immers zijn goederen of diensten die u nog niet betaald heeft. En ook hier worden geen intresten gerekend.
U begrijpt het al. De kunst bestaat erin om zoveel mogelijk gratis leningen te krijgen en zo weinig mogelijk gratis leningen te geven. Hoe doet u dat? U laat uw klanten cash betalen en u betaalt uw leveranciers zo laat mogelijk. Ja maar, zegt u nu, in mijn sector kan dit niet. Daar hebt u uiteraard gelijk. Als u de gewoonten van uw sector "forceert" dan riskeert u klanten of leveranciers te verliezen. Een sector die zeer goed slaagt in deze oefening is de grootdistributie. De supermarkten hebben klanten, u en ik, die allemaal contant betalen. Maar de leveranciers worden pas op 90 dagen betaald. Dit is gewoon in deze sector. Wat betekent dit in concrete cijfers? Een voorbeeld kan veel verduidelijken. De jaarrekening van Colruyt van 31.03.05 (zie www.colruyt.be ) geeft de nodige informatie. De activiteit van Colruyt wordt voor 31 % gefinancierd door haar leveranciers!! Begint u nu niet te watertanden? Droomt u er niet van een derde van uw onderneming te laten draaien op gratis leningen? Om u niet te veel te frustreren moeten we het hele verhaal vertellen. De "besparingen" gerealiseerd door de gratis leningen moeten vaak compenseren voor de lage marges die gehaald worden op de producten. De concurrentie in deze sector is immers bikkelhard...
